泛管理的經驗之談

　　起因

　　為了建立易圖用戶更完整的資料，為更好的用戶服務做準備，從去年我們就開始搞用戶的軟件備案，去年收集了400多家客戶的資料。由于服務器故障丟了大半。

　　過程

　　最我們恢復好了服務器相關程序，重新收集客戶備案信息，采用了如下途徑。A:主頁發布通知，B:qq群，qq好友發公聊私聊消息， C:不同版本的軟件發通知，D:短信群發。

　　到昨天為止，我們總共發了三次短信，發送手機號碼1040個，第一次群發，第二次群發，只有少數的客戶問，怎么備案。第三次發送后，突然與前幾次大不一樣。

　　(短信內容如下

　　第一次短信：1月22號

　　尊敬的易圖注冊用戶，請您登陸易圖公司主頁，看有關期注冊用戶重新備案，易圖開展老用戶回訪調查的通知，一定要落實。易圖軟件范繼福

　　第二次短信：1月24號

　　尊敬的易圖注冊用戶，最有重要通知請大家登陸主頁詳細了解，涉及到你的軟件能否正常使用，能否享受注冊用戶權利，請務必盡快看通知。易圖范繼福

　　第三次短信：1月25號

　　第三次通知，易圖注冊用戶請登錄易圖網站看最新通知，軟件備案與活動申請兩個內容務必認真落實，為了你的正式用戶權利，請重視，范繼福)

　　情況1：

　　激動型的客戶：有一個人從qq里發消息給我“我不是你們的軟件用戶，不要發短信給我了，不然我告你們”，第二印象深刻的客戶“我已經備案了為什么還要發短信給我”，第三個客戶給我發短信“我去哪里找三個qq號才能完成備案，你們也太。。。。。!”。

　　不可思議型：有一個客戶問我們“你們怎么老是給我客戶發消息，一天發幾個短信，騷擾我客戶干嘛呀”----這個客戶單列一下，我們號碼來源于客戶購買軟件時候留的手機號，每個公司只有一個號碼，去年備案，每個公司分，經理，財務，技術總共三個號碼，實在不理解怎么會有他們客戶的號碼呢?發短信的數量和時間我列出來，沒有一天發幾個。

　　迷糊型的客戶：有一個客戶咨詢如何備案，整整問了1個多小時，主要內容是“1：我需要備案嗎? 2：我要怎么備案?3：我的電腦不聯網可以備案嗎? 4：聯網了不安全怎么辦啊? ，5：我點備案了沒反應啊(因為沒聯網)，6：我給你資料你給我備案吧。。。。。。我跟他講了一個多小時，最后他還是不太清楚”

　　咨詢型客戶：大多數人的表現是，qq里問，1：如何備案 2：讓我們看網站什么內容，一般我們直接把主主頁說明地址復制給他。就能解決問題了。

　　獨立型客戶：超過60%以上的客戶是獨立型的，整個備案過程，沒有聯系我們公司的任何人，估計就是看了通知，確認如何備案，備案順利結束了。

　　情況2：

　　第一次短信：當天看短信備案的客戶大約20人 當天總共35個客戶備案

　　第二次短信：當天看短信備案的客戶大約40人 當天總共75個客戶備案

　　第三次短信: 當天看短信備案的客戶大約60人 當天總共93個客戶備案

　　泛管理解讀

　　首先什么是泛管理，就是我們這次需要備案的客戶，管理易圖客戶跟我們公司內部管理有極大的差別，所以我們才使用了泛管理這個名稱。

　　我們注冊用戶，跟易圖有關系，但是這種關系太泛了，管理起來難度極大。

　　雖然我們用盡了辦法，但是到撰文的時候，我們客戶中只有15%左右備案，大多數客戶還沒有備案。

　　哪能怎么辦呢? 出路無非幾條，

　　1：放棄宣傳：想備案就備案，不想備案就不備案。那么客戶資料就會一直缺失，客戶通過qq聯系我們時候，我們分不清楚身份，每次聯系都要重復一些沒有必要的認證。。一下步很多服務功能在客戶后臺，登陸不了，又要麻煩重新搞，或者就不在推進服務的管理，墨守現在局面。

　　從數據看的出來，宣傳少提醒少，主動備案的人少，時間一久會在備案的人更少。

　　2：接著宣傳通知： 那么前面列的問題必然越來越多，質問我們為什么老發通知，老發短信(發1條短信我們要1毛錢，心理話我們真不想這樣浪費錢)。

　　雖然有這些問題。可我們看到只要不斷宣傳，備案的總數是在增加，難一段時間，以后大家都順利。是可以想的出來的。

　　3：改進通知：剔除部分已經備案的客戶信息，這里有一定難度，請大家設身處地想從上千個手機號碼中要剔除已經備案的客戶手機，還是有難度。

　　關于泛管理思考：

　　從數據可以看出，提醒少，備案少，矛盾少， 提醒多，備案多，矛盾多。

　　任何成果，效果，成功。都伴隨著矛盾和挫折， 減少矛盾辦法就是無為，什么也不要做。比如軟件升級，問題就多，就要出矛盾，減少升級次數。就可以大大減少矛盾沖突量。

　　泛管理最大的問題--------我們有一大堆人在一起，都在用著易圖軟件，但是我們性格各異，觀念各異，地域各異，導致看法五花八門。 任何舉措----一定有人說好，也有人說壞。 如何決斷呢? 看大多數人意見，看的實際效果，看反對者的比例數量。

　　泛管理矛盾的解決之道--------最理想的--------大家要有共識，共識越多分歧越少。