培訓公司的專業化之路

以文會友，有點老派，講究交人先交心。交心，就得講真話，這在浮躁的金錢年代，的確顯得很奢侈。見人說神話，見鬼說人話，見到不人不鬼說江湖話，見到好朋友才能說出真心話。經常寫專業文章的人士，其文風、文骨、文心，顯而易見的。以文會友，起碼可以做到初步的篩選，免得浪費時間。　　

來到上海后，葉敦明感受到咨詢培訓行業之大。合肥是一個大樹林，上海就是一片大森林。同行高手云集，以文會友的機會，便也水漲船高了。幾天前，有幸得到張詩信老師的邀請，前往淘課網拜訪，并見到了年輕能干的秦俐總經理。作為培訓行業的新銳公司，淘課不斷改變自己，為企業客戶提供更多量身定制的課程。談話間，大家對咨詢式培訓情有獨鐘。講大課、講笑話的成功學式培訓，逐步退居到舞臺的一角。咨詢式培訓，為客戶提供行業戰略洞見、企業營銷診斷、執行方法體系，理所當然受到客戶的歡迎。 　　

張詩信老師提到了培訓公司發展的三個要素：價值觀、權力結構、老板心態。他就培訓公司的價值觀，與葉敦明分享了其中的三點。專業化成長，是培訓公司的必然之路。培訓公司于咨詢公司的邊界開始模糊，就像當年的廣告公司包辦客戶企業的營銷咨詢一樣，培訓公司也開始不滿足傳道、授業，提供針對性的解決方案，為客戶“解惑”，成了培訓公司是否專業化的一個重要標準。　　

成為行業專家、持續開發老客戶的增量價值、與少而精的講師團隊持續合作，是張詩信老師評估一家培訓公司專業化價值觀的幾個具體要點。　　

培訓公司，從企業客戶的啟蒙者，到良師益友，再到行業專家，歷經了三次價值升級。啟蒙者，販賣的是一種觀念。對于相對見識不多的小型企業、閉塞的內地企業，觀念的灌輸，尚存最后一絲價值。良師益友型培訓公司，其服務對象已經初步成長，形成了自己的經營價值觀和方法體系，他們需要比自己高明的老師，給出自己的獨立的見解和獨特的方法，聽君一席話、勝讀十年書。而行業專家，則是更高階段的企業導師。好的培訓公司，身兼半個咨詢公司的重任。實戰管理經驗、專業管理知識體系、咨詢服務流程與技巧，也不再是咨詢公司的專利了。與資深咨詢師深度合作，甚至自己擁有一支高度專業化的咨詢師隊伍，為優質客戶提供咨詢式培訓，并主導自己公司的核心課程研發，一舉兩得，咨詢師的價值得到了充分的發揮，“傳道、授業、解惑”的三個角色，一網打盡，何不快哉？　　

選擇流通大市場，還是選擇百貨精品公司，足以判定一家培訓公司的專業化價值取向。聚成這樣的公司，可能會成為培訓業的“蘇寧國美”，催生了更多的專業化培訓公司和培訓師。要么選擇做臺，要么選擇專業化，培訓公司的發展戰略與國內企業并無二致。　　

進入咨詢行業已有11年了，在為客戶企業提供咨詢的同時，也經常扮演培訓師的角色，對于培訓，葉敦明也有自己的一點感悟。互通促進互動，交流創造價值流，我希望培訓業與咨詢頁，掀翻占山為王的傳統思維，成為行業中的改革開放的開先河者。