學生創業論文【1】

幾年來，由于社會就業壓力大，高校擴招的原因，導致大學生面臨就業難度大，就業機會少的問題，因此，我們決定自主創業。

首先說一下我們的概念，也就是說，我們賣什么，靠什么盈利。

我們打算開辦一家類似于旅行社的企業，但它又不單單是旅行社，我們的產品就是服務。我們了解到現在的部分導游或者旅行機構在游客旅游的過程中強行要求顧客去超市購物，從中謀取提成的行為，并且旅行社或導游的這種行為屢見不鮮。或者是臨時加錢，有很多跟團走的游客都覺得這種旅行模式就像執行任務，浪費時間浪費錢不說，玩的還不夠理想，最后很疲憊。針對國內旅行市場的弊端，我們打算開辦一個不一樣的旅行社。讓大家體驗真正快樂的旅行。我們基本經營的模式就是與各個旅游景點，酒店，農家樂，保險公司等簽訂合同，統一收費，游客還可以在農家樂和農家樂的老板學習一些做食品和旅游紀念品的方法。我們保證旅客旅游過程中不會受到任何侵犯旅客合法權益的行為，我們也會設置舉報電話，從而規范雇員的行為和服務。在旅客旅行的各個過程都有專人負責，并且整個過程非常嚴謹，不允許有任何的差錯。在每一批旅客結束旅行時我們都會贈送每人一張本次旅行的大合影，給他們留一份紀念，并且請顧客填寫一份意見調查作為我們提高服務的參考，同時會請顧客對此次服務人員的工作評價，作為考核員工的依據。

其次，說一下我們的顧客，也就是我們的服務對象。

我們會針對現在顧客群的年齡段，身體素質，興趣愛好等綜合因素，分為四個群組：家庭組（以整個家庭為單位）。青年組（18歲-25歲的游客）中年組（26歲到38歲的游客）老年組（39歲到60歲的游客）因為我們對年齡做具體的分類，能讓顧客有更多的和身邊人交流的機會，并且相同年齡段的游客更容易產生共鳴。同時每個分組盡量做到人數不超過15人，這樣導游能夠更充分地照顧到每個游客的安全和滿足每個人的需求，同時每個旅游團配備一名專業醫生，在游客生病或遇到危險的時候及時得到救治。我們還會對顧客提供更細致的服務，我們把顧客分為普通會員和VIP級別的會員，在登記的時候認真記錄游客的需求和要求，慣等，哪怕對床單的顏色等很細微的要求也要盡全力做到滿足，并且成立信息系統，登記完信息后客戶就是我們公司的普通會員了，VIP級別的會員是針對高消費的群體，他們需要有專業的旅游顧問，可是又不喜歡喝很多人一起旅行，我們可以為這樣的客戶提供一對一的金牌服務，只是收費較高，但是他們這樣的客戶是不會差錢的。顧客們有很多的會員卡，在很多不同的公司注冊，有很多會員卡帶到哪里都不方便，所以我們使用指紋識別系統，這樣不僅解方便了客戶，也節約了很大一筆制作會員卡的資金，這樣才能提高我們的核心競爭力。

第三，從競爭者和能力的角度分析，差異化：我們的優勢在于能夠將旅客分為不同的組，有利于各個年齡段之間的交流和溝通，并且共同的興趣愛好和年齡特點能夠使氛圍更加融洽。同時又兼顧服務與價格，尋找二者最佳結合點，真正做到物超所值。自身特點：因為大學生的優勢在于對未來充滿希望，有朝氣，有知識，并且有初生牛犢不怕虎的精神和更強的敬業精神。制度化：我們也會實行獎勵機制，對那些表現好的職員有實質性的獎勵，更堅定他們艱苦奮斗的決心和增強企業的凝聚力。并且我們會在各個旅游景點設置專人接待和導游，避免了強賣和私自收錢的現象，并且我們的雇員都來自于向我們一樣的大學生

專職和兼職，會針對他們的專業提供不同的工作崗位。我們會對這些雇員進行專業培訓，并且通過我們給畢業生提供就業機會不僅解決了就業壓力，也能讓學生提高實踐能力，增長經驗或者是自己賺生活費的充實。同時大學生由于具有創新精神，更高的能力和過硬的專業知識，是企業的新鮮血液，這也是我們優于競爭者的優勢。同時不可仿制的企業文化和核心能力也能讓我們站穩市場。同時我們也會從競爭者身上發現他們的有點，學習，借鑒，并且升級，使之變成我們企業的和核心競爭力。

第四，對于招聘的方法，和宣傳方式我們采用紙質媒介和網絡媒介兩種方式。當今互聯網運用四通八達，我們可以通過創建微信群，微博群的年輕人喜歡用的方式對外做宣傳，這樣年輕人就是我們的潛在客戶，這種方式銷售范圍廣，推廣成本低，投資成本低。同時我們國家也正在為大學生創業提供更多的優惠政策，比如在工商部門登記后，可在政府人事部門，勞動保障行政部所屬的人才中介服務免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘信息，并且政府會減免部分召開招聘會的費用，這樣就省去了一大部分的招聘費用。同時利用地鐵和公交車的傳媒系統做語音廣告。至于紙質媒體我們還是采用傳統的宣傳手段，報紙，宣傳冊等，適應中老年人的閱讀方式，使他們成為潛在客戶。這樣我們的服務對象就更全面和具體了。

第五是我們的籌資問題。

因為我們是大學生，資金實力弱，針對這樣的情況，國家也出臺了相應的政策，比如提供涉及融資，開業，稅收，創業培訓的幫助，我們可以享受無償貸款擔保和部分稅收減免的政策，自經營之日起1年內免交個體戶登記費，個體戶治理費等，向銀行申請開業貸款擔保額最高7萬并享受貸款貼息。同時除了以上的籌資方式，我們還可以向銀行借貸，自籌資金，民間借貸，風險投資，申請創業基金。我們采用合伙經營的方式，外聘專業的管理人員，結合我們自身專業的特點，我們主要負責投資和風險分析，財務管理等貼合我們專業的工作崗位。

最后一個問題就是持續經營，很多小企業都是因為經營不善導致破產，所以我們一定要在商界不斷吸收優秀的管理人才，企業的人力資源管理很重要，我們也會定期對策劃團隊和管理部門做專業的培訓，讓他們有源源不竭的動力和積極向上的工作態度，培養屬于我們自己的，更有的企業文化和核心競爭力。

學生創業論文【2】

這學期的職業規劃課基本上完了，整個課程我們學生的參與度還是不錯的，上課的人數每次都差不多有一半以上，對于一個選修課來說，已經很不錯了。可能這也與寧老師上課比較幽默風趣有關吧，記得快結束時的有一次課，老師拿了一副撲克，做的那個游戲，我到現在都還不知道到底咋回事了~~~

我覺得職業規劃這課很有用，畢竟職業規劃是一個工具，越早開始接觸越好！雖然我現在已經大二了，不過還不晚！然而我們大部分學生還是覺得找工作、求職、職業離自己挺遠的，剛考上大學還是先放松放松，別想太多，混混社團、談談戀愛、交交朋友、做做自己喜歡的事情……

在課程中寧老師試圖用很多的測試和小練幫助我們去探索索自己的內心世界，可是我們的參與度便不高，沒有達到老師的要求。其實聽完老師的課后，我覺得職業規劃最重要是就要了解自己，其次就是自己要有明確的理想，還有就是要根據自己的理想來覺得自己該做什么是就業、考研、考公務員，還是村官、從軍等，最后就是要在實踐中經驗自己的規劃是否合理。

對于了解自己，其實就是真實的知道自己的優點：特別是自己很有優勢或很容易出彩的部分，比如很好的文筆功底、口才、英語口語、善于管理，良好的形象氣質等。知道自己的缺點：包括身體上的、性格方面的、心理方面的

等。有些人反應快，適應力強，每到一個新環境都善于高調的展示自己，而且效果也較好，他們在那些表現機會多的企業里就有優勢；有的人不善于表現，但是能在踏實的工作中逐漸閃光，他們在一些發展較成熟、制度完善并注重認真負責的企業文化的公司里也許會成為無可替代的核心員工……而我善于在開始時用退而求其次的方式服從性的認真做事，然后韜光養晦，以退為進，最后形成自己的體系并付諸實踐，所以我選擇那種研究性質的行業，當然這也與我所學的專業有關。

對于要有明確的理想，首先就是知道自己追求的理想生活是怎樣的，有的人喜歡穩定，有的人喜歡如同跑業務一樣四處走走，有的人怕吃苦……我比較有內向，不喜歡說話但喜歡挑戰，而且越有挑戰我越喜歡；其次就是要知道自己最喜歡的工作類型，有的人喜歡文案行政類的，有的人喜歡教師公務員類的，有的人喜歡跑業務的，有的人喜歡工程類的，也有的人不喜歡工作束縛，只在需要用錢的時候做些臨時工作的……我比較喜歡研究科研類的工作；然后就是要知道自己最喜歡的行業，如果你知道了自己喜歡的工作類型，那再來選擇行業就比較簡單了，不一定非得只限定在一個行業，可以是好幾個相關的或者性質差不多的行業，因為就業時很多行業的工作都比較類似，定得太死，找工作時你會很糾結到；最后根據以上的方面確定自己的理想，在知道了自己追求的理想生活是怎樣的，喜歡什么類型的工作，喜歡哪些行業之后，就可以知道自己的最終理想是什么。我的最終理想就是在一個中科院研究所或者是某航空公司工作，若有可能再自主創業。

你的理想堅定嗎？有的人活著是沒什么目標和理想的，他自己都不清楚自己想要什么，他們的理想是不堅定的；有的人有理想，但由于對某方面認識不深，

理想很容易改變，也是不堅定的。只有不斷充實自己，不斷堅持學習，多問多請教，在對某些方面認識較深的基礎上形成的理想才是堅定神圣的。如果理想堅定，那么你就要考慮通過哪些方式去實現理想，直接就業？考研？考公務員、村官？參軍……在各種方式中你要選擇一種作為最主要方式，也有人做幾手準備的。最好不要太多，否則自己會很累，堅持不下來。比如考研就是一件非常辛苦的事情，我們班開始有9個人決定考研，最終堅持下來的只有2個人，而且還不一定都考得上。每種方式都有很大的缺點，必須先要做好心理準備。此外，還要考慮你的理想工作適不適合考研，比如物流注重操作經驗和資歷，理論和實際差別大，就不太適合考研，但行政類、管理類、政治類卻很適合。確定自己走哪條路之后就要義無反顧，決然斷然的執行起來，規劃是必不可少的，但是不要規劃得太細，否則操作起來很折磨人。

對于在實踐中檢驗規劃是否合理，這個比較好理解，對于自己的職業規劃有可能存在認識不深而有所偏差的現象，這就需要在實際操作中去鑒定，合理的規劃堅決執行，對不合理的細節進行修正后再執行。如果確定自己的規劃是正確合理的之后，就要按照規劃堅持不懈的學習，心如流水輕而緩，目如孤星亮而寒，志在山頂的人，絕不貪戀山腰的風景，一旦制定規劃，就要堅持不懈（除非是錯誤的或不適合自己的），自己選擇的路，跪著也要走完。

就像爬山一樣，在山下我們很難看到這座山后面的風景，也就難以碰到我們喜歡的風景。因此，要做的就是積極地登眼前這座山，爬上去，你會看到：無比美好的風景。可能再去登更好的山，就會看到更好的風景。就算一個人真的目標不清晰，你首先可以做到積極向上，在充實的學習和實踐中認清自己！如果選擇低調甚至墮落，別說認識自己，別人都可能不理你！

學完這門課最大的收獲，就是明白了自己給干什么，對未來不在感到迷茫，生活也不再是每天簡單的重復，而是為了自己的理想而奮斗。感想寧老師，讓我明白了我該做什么！！我在這里給能深深的鞠一躬，您辛苦了。