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小議中高級營銷人員的培養

2024-06-03 19:50:49 大風車考試網

  千軍難得,一將難求,在市場經濟環境下,高級營銷人員的培養是一個非常重要而緊急的事情。以個人服務過幾家企業的經歷,可以體味出營銷人才的價值,不同的人在市場中體現出的價值差異很大,培養中高級營銷人員既是企業重要任務,也是營銷升級的關鍵保證。

  中高級營銷人員一般指區域經理以上的營銷人員,多為獨擋一面的市場主管,或是綜合營銷管理型人才。培養自然要付出相應的心血和資源。

一、中高級營銷人才的選擇

  1、 選擇獨擋一面的人才,首先其要有大局觀,如果只見樹木,不見森林,一葉障目的不成。有大局觀才能面向大海起波瀾,有整體思考,有比較思維,有發展思路。

  2、 選擇人才還需要考慮其品行。品行好才是真的好,有才無德,又不好控制,這樣失會大于得。

  3、 選擇人才還需要考慮其守成與開創要有所綜合,只守成,市場不進則退,只創新,市場根基不牢。

  4、 選擇人才還需要考慮公司戰略的執行能力。從業務員到營銷總監執行力不能打折扣,否則戰略貶值了,營銷結果也會不盡人意。

二、中高級營銷人才的培養

  1、 基層人才要關注;鶎拥臓I銷人員接觸最實質的營銷活動,他們了解市場最本質的交易規則或潛規則。所以在中高級營銷人才中一定要關注基層中素質優秀,業務精通的,有意識的讓他們參與會議,參加學習與研討,一般性決定要征詢一下他們的建議。

  2、 最大的培養是大膽使用。給機會用一用年輕人,沒什么大不了的,有規則,有底線即可,不要捆住手腳,不敢用人。你越敢用,他越敢干。哪位英雄不是起于微末?

  3、 培養人才要多鼓勵,準批評,逼著其提高。多鼓勵幫助他們建立自信;準批評可以他們準確的看到自身的缺點或由衷地看到錯誤,不能打擊面過寬;逼著其提高更重要,不能不成長,要逼著其把事情做得更細,更實,更好。成事不是需要激就是需要逼。

  4、 培養人才還需要量才為用,用的過程督促,結果考評,檢核。關注人才工作過程,才能影響結果,關注工作結果,才能評估工作態度與過程,兩者不可或缺。

  總之,人才培養,是大事,選人是第一關,培養是第二關,放手是第三關。做到第三關了,才算成功了。

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