快車畢業生人力資源網訊 營銷界似乎把提升企業的核心競爭力歸結為兩個方面：一：員工素質，二：執行力。而企業提高這兩種能力又大都選擇了很普遍的做法：借助外腦培訓。很多企業的HR和老總的出發點十分的合乎于情理和富有邏輯性：培養一種拋磚引玉似的學習氣氛，在這種氛圍中領悟一些學院派的理論闡釋和實戰派的“原創音樂”，并接受一些強化領悟培訓印痕的訓練，最終能使員工提高素質掌握技能，用到工作中用到市場里，為企業創造更大的價值。但通過調查得知，80%的企業對外腦的培訓不是很滿意，認為收益很淺，企業仍然在原來的軌道上運轉，優勢還在，劣勢依存，似乎一切都沒改變。筆者有著八年的實戰營銷經驗，并涉足營銷培訓，通過對外腦培訓的自身體驗和距離接觸，筆者斗敢妄言：外腦培訓與提升企業的能力并不相關！

在中國，往往一火爆的行業隨之而來的就是混亂，培訓行業把這一現象演繹的更加淋漓盡致，因為參與其中的都是IQ較高的人，列舉一些問題供業內人士剖析，也許我們更能明晰究竟外腦的培訓對企業的能力提升有多大的裨益。

看一個行業的發展態勢最好的辦法就是看操作人員的素質構成。目前培訓師良莠不齊，其行走江湖的武功套路各異，很多并不入流，功力也高低迥異。有的是學院派老師走出課堂，掛著個顧問，基本上是到處講課顧不上問其他的事情；有的確是一些知名企業的高層營銷人員流落江湖，開始傳授營銷秘笈；更有甚者沒有任何背景僅靠朗誦一些羊皮卷論文或是模仿某個講師，情不自禁處潸然淚下，以此去到處混飯吃。后來企業反饋的結果是學院派的理論深奧難懂，實戰派的營銷故事聽著熱鬧卻難以復制，朗誦詩歌的培訓師目的就是為了掙演出費，當然不會有任何效果。效果之所以很差根本原因還是培訓師本身的問題，很多人沒有把其當做一項事業來抓，投入的也遠遠不夠。很多的培訓機構在這方面也是撈錢的好手，大部分沒有自己的專職講師，但組織講座、中介收費倒是樣樣做的很到位，就是對實用講義制作、課程內容、售后跟蹤等等一概冷漠。同時講師和培訓機構對課程的宣傳倒是很熱忱有加，另類的觀點很是吸引眼球，炒作變成了夸大其詞的代名詞，結果是誤導了很多急于改變現狀的老總和老板。在外腦培訓中效果差的另一個主要原因是課程的設置不是很科學，一些講師靠一個實戰動作打遍天下，事先也沒有和企業充分的溝通，談的大多是時間的安排和費用問題，導致很多課程的設置不是很適合企業的實際，削足適履的講義最后會導致沒有解決企業的任何問題，毛病依舊在，優點不用求。企業也往往是高中低層一起受用一個講座，到頭來角度不一，見解不一，效果確是一定不好。

培訓的效果極差，對企業提升自身能力毫無益處是由種種原因造成的。比如培訓師喜歡根據現場的氣氛調整一下講義的內容，往往嘩眾取寵，講愛聽的不講實用的。只要大家聽的高興，掌聲不斷，游戲互動有趣，哲理故事生動，培訓師都樂此不疲。使得培訓出現了過多無用的互動和穿插故事，公司花高額費用組織的培訓變成了生動故事會和活潑的游戲課。培訓過后這類培訓師往往得到員工的評價更高，于是企業高層欣慰覺得成功，培訓師高興覺得有成就感。于是培訓師欣欣然拿著不菲的報酬杳無音信了，即不關心培訓后的反饋，也不關心培訓課程的理解消化和落實實施，可以說訓后沒有售后，一錘子買賣。這些都是培訓市場混亂、效果差，最終沒有提升企業核心競爭力的不可忽視的原因，也是培訓后企業所痛恨的。

總之企業不能把提升核心競爭力過多的寄托于外腦的培訓上，

因為市場的混亂，人員素質的差異，專業性不夠等等一系列因素所致，但培訓的效果也不能蓋棺定論，全部抹殺，充分的利用好培訓對企業還是大有裨益的。但如何利用培訓，如何有效的提升企業的培訓效果卻大有文章可做了：首先應該重視企業內訓師的栽培和訓練；其次請適合的培訓師，但未必是知名的；第三量體裁衣，深度溝通，針對企業存在問題進行有目的的講義制作和進行培訓。第四引導員工積極參與培訓，真正互動，訓后協同講師消化培訓內容，并有步驟和計劃的實施一些管理方法。最后理性看待實際效果，不會單純看掌聲和員工的評估，訓前與講師深度交流，避免誤導過于“精明”的培訓師。對此我的總結是外腦的培訓對企業有作用，但不能作為一個戰略支柱來憑此提升企業的核心競爭力，那樣企業只能是“把悲傷留給自己”了。

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